יוני כהן היה המדריך שלי בבני עקיבא, הלקוח הראשון בעסק הקודם שלי, והלקוח הראשון ב-DT Solutions. אז כשהוא התיישב מולי באולפן, השיחה הרגישה יותר כמו מפגש של שני חברים ותיקים מאשר ראיון, והיא גם יצאה מצחיקה מהרגיל. אבל מתחת לבדיחות יש סיפור של יזם שנפל, קם, ובנה חברה עם עשרות עובדים ומאות מורים, ובדרך גם נכנס בעצמו לעולם הפיתוח עם AI.
עסק ראשון בגיל 12
יוני התחיל למכור ארבעת המינים בגיל 12. בגיל 20 הוא פתח חדר כושר עם החבר הכי טוב שלו, עסק שהגיע לאלף מנויים ולמחזורים של מאות אלפים בחודש, ובכל זאת נסגר. לדבריו הם פשוט לא ידעו להסתכל נכון על המספרים, והוא עבד שם שנתיים וחצי בלי למשוך משכורת. דיברנו על תחושת הכישלון שבאה אחרי, ועל איך ממשיכים ממנה. הוא החליף עשר עבודות בחצי שנה עד שנחת בשיווק דיגיטלי, נשאר שם כמעט שלוש שנים אצל מנטור, ופתח סוכנות דיגיטל משלו בשם דוליד. בשלב מסוים נמאס לו לתת שירות, והוא רצה מוצר.
איך נולדה i-fal
i-fal היא אפליקציה ללימוד אנגלית בשיעורים פרטיים של 25 דקות עם מורים מחו"ל, והיא נולדה מבעיה של יוני עצמו. הוא למד אנגלית כדי לקרוא חומרי שיווק, לא מצא פתרון שמתאים לו, והכיר מורה מהפיליפינים. את האפליקציה הראשונה הוא בנה בארבעה חודשים, אחרי שעבר על שלושים הצעות מחיר ובחר מפתח מהודו, והיא עלתה לו שישים אלף שקל. הוא השיק אותה בשנים עשר שקל לשיעור. אחרי שנתיים התברר שהמבנה לא מחזיק, ובמקום להמשיך לתקן הוא בנה הכול מחדש מאפס. היום יש ב-i-fal חמישה עשר עובדים בישראל, שלושה בפולין, בין מאה שבעים למאה שמונים מורים, ועשרה מתכנתים בהודו.
מה בנינו ביחד
את החלק הזה אני מכיר מבפנים. זה התחיל ממשחק אוצר מילים, המשיך למבחן רמה ולמערכת פודקאסט, ומשם לדשבורד שהחליף ספירה ידנית של מנויים לפי לייבלים בג'ימייל. אחרי זה הגיעו אוטומציות כוח אדם, צ'קליסטים לכניסה ולסיום של עובד, ופורטל הכשרות. המטרה שלי מול לקוחות כמו יוני היא לא לעשות במקומם את כל העבודה, אלא להקים את הסביבה, לחבר את המערכות, ולהכניס את המנכ"ל עצמו לתוך הכלים. אני רואה שוב ושוב שהלקוחות שנכנסים בעצמם מגיעים לתוצרים מדויקים הרבה יותר.
ה-AI חסך וגם גנב
החלק שהכי אהבתי בשיחה הוא הכנות של יוני לגבי הצד השני של ה-AI. הוא אומר שהפיתוח מהיר פי עשרים, ושבאותה נשימה הוא ממכר. ה-AI מסיים משימה ומיד מציע לתקן עוד באג ולשפר עוד שלושה דברים, וכל הצעה כזאת היא עוד חצי שעה. הוא קורא לזה להיות ילד בחנות ממתקים, ומודה שבדשבורד שלו יש היום המון דברים, אבל בסוף הוא עדיין מסתכל על השורה הראשונה שבנינו יחד. הלקח שלו הוא לא להתאהב בפיתוח אלא בתוצר שלו, ואני מוסיף את מה שאני אומר בפודקאסט הרבה פעמים: מנכ"ל שלא נכנס לתוך הפיתוח הוא פשוט מנכ"ל פחות טוב.
למי הפרק הזה מתאים
לבעלי עסקים שמתלבטים כמה להיכנס בעצמם לכלים, למי שבנה אפליקציה ראשונה וגילה שצריך לבנות אותה שוב, ולכל מי שמכיר את הרגע שבו ה-AI מציע "עוד שיפור קטן" והערב נגמר.