אוהד טבת ואני מכירים עוד מהילדות, והוא גם היה הראשון שקנה את הקורס שלי. היום הוא עורך דין לדיני עבודה עם משרד משלו, ומה שהביא אותו לפודקאסט הוא הדרך שבה הוא בנה את המשרד הזה, פעמיים. פעם אחת כמשרד רגיל, ופעם שנייה כסיסטם, אחרי שארבעה חודשי מילואים הקריסו את הראשון.
יזם לפני שהיה עורך דין
לפני עריכת הדין אוהד היה יזם. היה לו עסק של ביגוד מודפס, שהוא מכר כשהרגיש שמיצה. היום הוא מחפש רק עסקים רזים, בלי לוגיסטיקה, בלי מלאי ובלי שולי רווח נמוכים. היה לו פרויקט של הכנה לבר מצווה למשפחות חילוניות, ואחר כך הוא נכנס שותף בחברה להקמות של אירועי שטח. הסיפור של החברה הזאת הוא אחד הרגעים היפים בפרק: הבעלים עמד לסגור אותה ולטוס לטיול הגדול, ואוהד הציע לו להמשיך לקבל אחוזים בזמן שהוא מתפעל הכול. בחודשים הטובים הם הוציאו עשרות תלושי שכר. כשאוהד קיבל את הרישיון, הוא מכר את החלק שלו.
84 תלושי שכר באקסל
הכאב שהכניס אותו לעולם של מערכות התחיל בהתמחות. לקוח שעבד שבע שנים מגיע עם 84 תלושי שכר ועם דוחות נוכחות, מאות מסמכים, ומישהו צריך להעתיק את כל זה לאקסל ולהצליב. אוהד קורא לזה עבודת נמלים, ומסביר למה אי אפשר לקצר אותה: העין האנושית פשוט לא בנויה למצוא את הסכום הקטן שלא מסתדר. הניסיון הראשון שלו לבנות לזה מערכת נתקע על זיהוי הטקסט מתוך המסמכים. שנים אחר כך הוא נכנס כשותף שיווק ומכירות למערכת שבנה עורך דין אחר, ובלי שקל על פרסום, רק עם וובינרים, היא הגיעה לעשרות משתמשים.
פעולה שחוזרת שלוש פעמים
כשהוא הכיר את Base44, אוהד התחיל לבנות לעצמו. הכלל שלו פשוט, ואני חושב שהוא מתאים לכל בעל עסק: פעולה שחוזרת על עצמה לפחות שלוש פעמים הופכת לסיסטם. כך נבנתה אוטומציה שקוראת את המיילים של נט המשפט ומוציאה מהם החלטות ומועדים, כי אין API פתוח, ואף עורך דין לא אמור לפתוח כל בוקר את כל התיקים שלו. מכאן הגענו לנקודה שחשובה לי במיוחד. כשכל אחד יכול להעתיק מוצר עם AI, היתרון האמיתי כבר לא נמצא בקוד. הוא נמצא במקומות שקשה להיכנס אליהם, כמו אישור מרגולטור שיש רק לך.
ארבעה חודשי מילואים
ואז הגיעו המילואים. ארבעה חודשים בחוץ, ואוהד חזר למשרד שהתפרק. איש המכירות עזב, המתמחה עזב, והוא היה צריך להתחיל הכול מההתחלה. הפעם הוא עשה את זה עם Claude Code, ובנה סקילים לעבודה המשפטית ולשיווק. לפי החישוב של Claude Code עצמו, בחודש אחד הם עשו יחד 250 שעות עבודה נטו. אוהד אומר שלדעתו הכלי עושה עבודה טובה יותר מרוב עורכי הדין, ובאותה נשימה מדגיש שהכול עובר דרכו, כי האחריות המקצועית נשארת שלו.
אוטומציה מול כוח רצון
דיברנו גם על השאלה כמה לא לגעת בדברים. אני הבאתי דוגמה מהחיים שלי: הוראת קבע שיורדת כל חודש בלי שאף אחד שואל אותי אם החודש מתאים. פעולה של עשר שניות היא לא באמת עשר שניות, כי היא תלויה בך, ומה שתלוי בכוח רצון נשבר ביום הראשון שאתה חולה, עמוס או סתם עייף. מצד שני, יש דברים שבהם המעורבות שלך מייצרת סדר, ואותם כדאי להשאיר ידניים. גם התווכחנו קצת. אוהד חושב שרוב עורכי הדין צריכים מערכת סגורה שעושה בדיוק את מה שהם צריכים, ולא לפתוח את Claude Code בעצמם. לגבי בעלי מקצוע כמו עורכי דין, אני מסכים איתו.
למי הפרק הזה מתאים
לבעלי מקצוע חופשי שרוצים להבין מה AI יכול לעשות למשרד שלהם, למי שמתלבט אם לבנות לבד או לקבל מערכת מוכנה, ולכל מי שמכיר את הרגע שבו העסק תלוי באנשים שפתאום לא שם.